【185】第６章まとめ

収入につなげる方法

⇒アフィリエイトする、本を売る、セミナーを売る
⇒教材を売る、メルマガの広告枠を売る
⇒コンサルティングサービスを売る、会員制サービスを売る


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【184】月３０万は楽勝！

稼ぎ方は以上になりますが、
これらの方法を組み合わせば、月３０万円は楽勝です。
週に１日しか取り組まなかったとしても
コンスタントに取り組んでいれば、誰にでも十分に出来ます。


ただ、１つ１つの行動について
手抜きをしたり、適当にやったりすると
その気持ちが読者さんに伝わるのでうまくいきません。


飲食店が適当に作った料理をだしていたら、
お客さんが離れて行ってしまうのと同じです。


また、嫌々やっていてもうまくいきません。
嫌々働いている定員さんだらけのお店に
何度も行きたいとは思えないのと同じです。


ですから、読者さんのことを常に念頭において
自分の使える時間の範囲内で、できる限りのサービスを
一生懸命提供するよう心がけましょう。


ノウハウと、読者さんを大切にする気持ちの２つが
揃った時、月３０万を安定して稼げるようになります。


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【183】会員制サービスを売る

毎月、価値ある新しい情報を提供できる場合には
月額制の会社制サービスを売ることもできます。

例えば、ニュースレターを送るとか、定例セミナーを開催するとか、
毎月３０分限定の電話相談権利を売るといった方法があります。


これは、満足度の高いものを提供し続けられるのであれば
安定収入につながるのでオススメです。
月１万円の会員制サービスを１００人に売れば、
それだけで、年収１２００万円になってしまいます。


尚、毎月課金するには以下の方法があります。

１　ＡＳＰの毎月課金システム
２　ペイパルで毎月課金する設定にする
３　銀行口座振替
４　ＧＭＯペイメント利用の自社決済


ＡＳＰは成約率が高いのですが、解約率が高めです。
ペイパルは、成約率がやや低めで、解約率は普通です。
銀行口座振替は、成約率が低めで、解約率も低めです。
自社決済は、成約率を高く、解約率を低く出来ます。
ただシステム導入の初期費用が６０万円と高額です。


そのため、自分のサービスにあった決済方法を
選んで利用することをおすすめします。



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【182】コンサルティングサービスを売る

あなたからマンツーマンで
指導してもらいたいという人がいる場合には、
コンサルティングサービスを販売することもできます。


時間あたりの報酬額や、成果あたりの報酬額を設定して
メルマガやホームページで案内するだけで売れます。


ただし、費用に見合った価値を提供する自信がない場合には
引き受けない方がいいです。
せっかく信頼してくれているお客さんの期待を
裏切ることになるからです。


また、１人のために時間を使うより大勢のために時間を使う方が、
収入を得やすいケースも多いので、
安い値段では引き受けないことをオススメします。


なお、コンサルティングサービスのような
「本気でサポートしてくれそうな」サービスは需要が大きいです。
多くの人は、高いお金を出してでも
安心して取り組める環境を作りたいと思っています。

そのため、年３０万円くらいまででしたら、
予想以上に売れるケースが多いと思います。

もし、３０人から申込みがあれば、
これだけで年９００万円になってしまいます。


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【181】メルマガの広告枠を売る

メルマガの広告枠を売ることもできます。

号外広告（広告だけのために配信する広告）、
ヘッダー広告（通常のメルマガの冒頭に広告を掲載）、
フッター広告（通常メルマガの中盤から下に掲載）、
など、場所やスペースによって価格を分けて販売します。


なお、売り出しただけでは気づかれないことも多いので
他のメルマガに出している広告主に
積極的に案内した方が良いです。


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【180】ＤＶＤ、ＣＤ、Ｅブックの売上を伸ばす方法

セールスレターをきちんと書いて、
見やすいデザインの販売ページを作って
積極的に広告を出せば、利益を増やしていくことができます。


また、販売ページでメルマガの案内や、
無料レポートの配布も行えば、メルマガ読者数も増えます。


なお、教材販売は奥が深いので、学べば学ぶほど
実践すれば実践するほど
利益を増やしていくことが出来るようになります。



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【180】広告に出す

商品がテーマがニッチなのであればＰＰＣ広告を出します。
ＰＰＣ広告は、関連キーワードごとに出稿できるので
自分の望むターゲットにだけ配信することが可能です。
ＰＰＣ広告の出し方は２章で解説した通りです。


商品のテーマがメジャーなのであれば
ＡＳＰの購入者通信やアフィリエイト通信にも広告を出します。
また、その他の人気メルマガや
人気サイトにも広告を出していきます。


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【179】見やすいデザインの販売ページを作る

見やすいデザインの販売ページを作りには、
情報起業用のテンプレートを使うのが効果的です。


以下のページから無料のテンプレートをダウンロードできますし、
オプションでデザインパターンを増やすこともできます。


INFOLATE3 http://www.info-plate.com/

なお、資金に余裕があるのであれば、
プロに依頼してもいいでしょう。


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【178】売れるセールスレターを書く方法

セールスレターを書くステップとしては
まず、参考とするセールスレターを
３～５個くらい探してきます。

ポイントとしては
言葉を入れ替えるだけで使えそうなセールスレターで
しかも、商品が売れているセールスレターを探します。


インフォトップやインフォカートやインフォスタイルの
ランキングから探し出すことが可能です。


見つけてきたら、キャッチコピー、お客さんの問題の明確化
自己紹介（信頼性）、具体的解決策の提示、製品の紹介、
限定特典、返金保障、最後に第３者の声、よくある質問という
セールスレターの基本的な要素が全て入るように、
参考とするセールスレターから文章を切り取って並べていきます。


そして、ある程度並べることができたら、
著作権違反にならないように、
また前後の文脈が不自然にならないように編集していきます。


これでセールスコピーの知識がそれほど無くても
売れるセールスレターを短時間で作ることができます。


なお、広告文の著作権については
これまで著作権違反で原告が勝手多額の賠償金が支払われたと
いう事例がありません。

ラッパのマークの正露丸が、他のマークの正露丸を訴えても
退けらてしまうほどです。

そのため、著作権に関してはそれほど心配しないで大丈夫です。





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【177】DVD、CD、Ｅブックの売上を伸ばす方法

メルマガ読者さんがいれば、
あまり工夫しないでも、売り出すだけで売れます。

また、販売ページが作り込まれなくても
商品内容がよければ、購入した人に喜んでもらえます。

そのため、売り方をいろいろ考えて
なかなか売り出せないでいるより、まず売ってみた方がいいです。
少し売れるようになったら
もっと売れるように工夫していくことも重要です。


セールスレターや販売ページを直したり
広告に出したり、アフィリエイトの依頼をすることで
利益を２倍３倍と増やしていくことができます。


具体的にどのように対策すれば良いのかというと
大きく３つのステップがあります。

１、セールスレターをきちんとかく
２、見やすいデザインの販売ページを作る
３、広告に出す


この３つのレベルを上げれば上げるほど
利益を伸ばすことができます。


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